References

econagro

Экономические вопросы развития сельского хозяйства Беларуси

Economic issues of agricultural development of Belarus

0132-3555

Институт системных исследований в АПК Национальной академии наук Беларуси

econagro-76

Research Article

Статьи

Принципы организации и функционирования системы производства и сбыта на основе маркетингового подхода

Киреенко

Н. В.

заместитель директора по научной работе, доктор экономических наук, доцент

г. Минск

Институт системных исследований в АПК НАН БеларусиBelarus

2018

30062018

046134150

2018

Киреенко Н.В.

Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.

https://econagro.belal.by/jour/article/view/76

В статье систематизированы теоретические подходы по определению принципов сбытовой политики товаропроизводителей. Классифицированы принципы управления агромаркетинговой деятельностью и агромаркетингового управления, что позволяет ориентировать деятельность субъектов хозяйствования на целевого потребителя с учетом особенностей внутренней среды и ее ресурсных ограничений. Предложены принципы формирования внутренней и внешней сбытовой политики предприятий АПК, суть которых состоит в практическом применении экономических, сбытовых, конкурентных подходов для всех этапов производственно-торговой цепи.

маркетингсбытпроизводствопринципыаграрная продукцияэффективность

References1

Абрамова, Г. П. Маркетинг в системе рыночных отношений / Г. П. Абрамова // Экономика с.-х. и перераб. предприятий. – 1991. – № 6. – С. 52–58.

Акулич, И. Л. Маркетинг / И. Л. Акулич, И. З. Герчиков. – Минск: Светоч, 2004. – 395 с.

Аникин, Б. Маркетинговые и логистические задачи, решаемые инновационными моделями бизнеса / Б. Аникин, В. Баранчеев // Маркетинг. – 2004. – № 6 (79). – С. 81–91.

Астанин, А. Н. Стратегическое управление предприятием на основе совершенствования политики сбыта: на примере мясоперерабатывающей промышленности: автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.00.05 / А. Н. Астанин; ВГТА. – Воронеж, 2004. – 23 с.

Байгот, М. С. Механизмы регулирования внешнеэкономической деятельности Беларуси в аграрной сфере: вопросы теории, методологии, практики / М. С. Байгот; под ред. В. Г. Гусакова. – Минск: Беларус. навука, 2010. – 367 с.

Барановский, С. И. Стратегический маркетинг / С. И. Барановский, Л. В. Лагодич. – Минск: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.

Борисов, А. Б. Большой энциклопедический словарь / А. Б. Борисов. – М.: Книжный мир, 2000. – 895 с.

Брасс, А. А. Менеджмент: основные понятия, виды, функции: пособие / А. А. Брасс. – Минск: ООО «Мисанта», 2002. – 211 с.

Бурцева, Т. А. Управление маркетингом: учеб. пособие / Т. А. Бурцева, В. С. Сизов, О. А. Цень. – М.: Экономистъ, 2005. – 223 с.

Виханский, О. С. Менеджмент: учебник для вузов / О. С. Виханский, А. И. Наумов. – М.: Экономистъ, 2003. – 527 с.

Войтович, А. Новые возможности для выхода на глобальный рынок / А. Войтович // Товаропроводящая сеть Республики Беларусь. – 2007. – № 3. – С. 25–29.

Ворожейкина, Т. М. Логистика в АПК / Т. М. Ворожейкина, Т. М. Игнашов. – М.: Колос, 2005. – 184 с.

Глубокий, С. Прогнозирование объемов продаж в зависимости от цены и уровня расходов на маркетинг / С. Глубокий, А. Парафинович // Маркетинг. Реклама и сбыт. – 2004. – № 2(14). – С. 13–19.

Гусаков, В. Г. Аграрная экономика: термины и понятия: энцикл. справ. / В. Г. Гусаков, Е. И. Дереза. – Минск: Белорус. наука, 2008. – 576 с.

Гусаков, В. Г. Методические рекомендации по созданию продуктовых компаний / В. Г. Гусаков, М. И. Запольский. – Минск: Ин-т систем. исслед. в АПК НАН Беларуси, 2014. – 155 с.

Гусаков, В. Г. Механизм рыночной организации аграрного комплекса: оценка и перспективы / В. Г. Гусаков. – Минск: Беларус. навука, 2011. – 363 с.

Гусаков, В. Г. Основные объективные законы, закономерности и принципы рыночной экономики / В. Г. Гусаков. – Минск: Центр аграр. экономики Ин-та экономики НАН Беларуси, 2006. – 59 с.

Гусаков, В. Г. Факторы и механизмы устойчивого экономического развития сельского хозяйства / В. Г. Гусаков // Вес. Нац. акад. навук Беларусi. Сер. аграр. навук. – 2013. – № 3. – С. 9–29.

Дроздов, П. А. Основы логистики в АПК: учебник / П. А. Дроздов. – 2-е изд. – Минск: Изд-во Гревцова, 2013. – 288 с.

Зарубина, Н. Н. М. Вебер о влиянии индуизма на социальноэкономическое развитие: автореф. дис. ... канд. ист. наук: 09.00.06 / Н. Н. Зарубина; АН СССР. Ин-т востоковед. – М., 1991. – 15 с.

Иванов, Д. А. Логистика. Стратегическая кооперация / Д. А. Иванов. – М.: Вершина: Логистика & система, 2006. – 174 с.

Ильина, З. М. Глобальные проблемы и устойчивость национальной продовольственной безопасности: в 2 кн. / З. М. Ильина. – Минск: Ин-т систем. исслед. в АПК НАН Беларуси, 2012. – Кн. 1. – 211 с.

Киреенко, Н. В. Использование маркетинга перерабатывающими предприятиями / Н. В. Киреенко // Технологии переработки и упаковки. – 2000. – № 1. – C. 32.

Киреенко, Н. В. Методологические подходы к формированию сбытовой стратегии в агропромышленном комплексе / Н. В. Киреенко // Вес. Нац. акад. навук Беларусi. Сер. аграр. навук. – 2011. – № 3. – С. 80–88.

Киреенко, Н. В. Перспективные направления развития логистической системы в агропродовольственной сфере / Н. В. Киреенко, И. В Никитина // Сб. науч. тр. «Проблемы экономики». – 2012. – Вып. 1 (14). – С. 82–98.

Киреенко, Н. В. Сбытовая стратегия предприятий аграрного комплекса: теоретико-методологические подходы / Н. В. Киреенко // Аграр. экономика. – 2009. – № 12. – С. 15–21.

Киреенко, Н. В. Система сбыта продукции АПК на основе маркетингового подхода: теория, методология, практика: в 2 ч. / Н. В. Киреенко; под ред. В. Г. Гусакова. – Минск: Ин-т систем. исслед. в АПК НАН Беларуси, 2015. – Ч. 1. – 267 с.; Ч. 2. – 173 с.

Киреенко, Н. В. Теоретические подходы к определению сущности сбытовой деятельности и принципов ее организации в агропромышленном комплексе / Н. В. Киреенко // Сб. науч. тр. «Проблемы экономики» / БГСХА. – Минск: Ин-т систем. исслед. в АПК НАН Беларуси, 2009. – Вып. 2 (9). – С. 130–138.

Клюкач, В. А. Маркетинг в агропромышленном комплексе / В. А. Клюкач, Д. А. Логинов. – М.: Колос, 2010. – 254 с.

Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. – СПб.: Питер Пресс, 2014. – 800 с.

Кристофер, М. Логистика и управление цепочками поставок / М. Кристофер; под общ. ред. В. С. Лукинского. – СПб.: Питер, 2004. – 316 с.

Логистика: учеб. пособие / И. М. Баско [и др.]; под ред. И. И. Полещук. – Минск: БГЭУ, 2007. – 431 с.

Логистика: учеб. пособие / под ред. Б. А. Аникина. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 327 с.

Маркетинг менеджмент / под ред. М. Туган-Барановского, Л. В. Балабановой. – Донецк: ДонГУЭТ, 2001. – 594 с.

Меслон, М. Х. Основы менеджмента / М. Х. Меслон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М.: Дело, 1998. – 708 с.

Никитенко, П. Формирование и развитие ТПС: научный подход / П. Никитенко // Товаропроводящая сеть Республики Беларусь. – 2007. – № 3. – С. 30–34.

Онищенко, А. Н. Планирование продаж и прогнозирование спроса. Почему точность прогноза не удовлетворяет желаемому результату? / А. Н. Онищенко // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2008. – № 3(75). – С. 242–251.

Привалова, О. Индивидуальное премирование в системе оплаты труда маркетологов и сбытовиков / О. Привалова // Маркетинг. Реклама и сбыт. – 2004. – № 1(25). – С. 31–42.

Пурлик, В. М. Логистика торгово-посреднической деятельности / В. М. Пурлик. – М.: Высшая школа, 1995. – 202 с.

Совершенствование системы сбыта в агропродовольственной сфере. Теория, методология, практика / В. Г. Гусаков [и др.]. – Минск: Ин-т систем. исслед. в АПК НАН Беларуси, 2010. – 250 с.

Социально-экономические технологии бизнеса / Н. В. Киреенко [и др.]. – Минск: БГПУ, 2012. – 232 с.

Стандарт компетенций по логистике и управлению цепями поставок [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://mclog.hse.ru/ escl/standards. – Дата доступа: 01.11.2014.

Тейлор, Ф. У. Тэйлор о тэйлоризме / Ф. У. Тейлор; пер. с англ., под ред. и с пред. Э. К. Дрезена. – М.: Техника управления, 1931. – 194 с.

Томпсон-мл., А. А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа / А. А. Томпсон-мл., А. Дж. Стрикленд III; пер. с англ. – М.: Вильямс, 2002. – 928 с.

Управление цепями поставок [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://ru.wikipedia.org/wiki/. – Дата доступа: 01.11.2014.

Файоль, А. Общее и промышленное управление / А. Файоль; пер. Б. В. Бабина-Кореня; с предисл. А. К. Гастева. – М.: Книга, 1924. – 160 с.

Формирование рынков сельскохозяйственной продукции. Методологические основы / В. Г. Гусаков [и др.]; под ред. З. М. Ильиной. – Минск: Ин-т экономики НАН Беларуси, 2006. – 395 с.

Цыпкин, Ю. А. Агромаркетинг и консалтинг: учеб. пособие для вузов / Ю. А. Цыпкин, А. Н. Локшинов, Н. Д. Эриашвили; под ред. Ю. А. Цыпкина. – М.: ЮНИТИ-ДАНСТ, 2000. – 637 с.

Чуровский, С. Методологические принципы стратегического маркетинга / С. Чуровский // Маркетинг. – 2004. – № 6(79). – С. 28–40.

Эмерсон, Г. Двенадцать принципов производительности / Г. Эмерсон; пер. с англ.; науч. ред. В. С. Кардаш. – М.: Экономика, 1992. – 217 с.

Яровая, Н. П. Функционирование товаропроводящей сети белорусских предприятий в России / Н. П. Яровая // Экономика. Финансы. Управление. – 2002. – № 7. – С. 75–78.

Anderson, E. International Market Entry and Expansion Via Independent of Integrated Channels of Distribution / E. Anderson, A. T. Coughlan // Journal of Marketing. – 1987. – Vol. 51(1). – P. 71–82.

Chartes, A. Measuring the Efficiency of Decision Making Units / A. Chartes, W. W. Cooper, E. Rhones // European Journal of Operation Research. – 1978. – № 3. – P. 429–444.

Kinsey, J. D. The Big Shift from a Food Supply to a Food Demand Chain. Retail Food Industry Center / J. D. Kinsey. – Minnesota: University of Minnesota, 1999. – 132 р.

Larson, P. Supply chain management: definition growth and approaches / Р. Larson, D. Rogers // Journal of Marketing Theory and Practice. – 1998. – Vol. 6. – № 3. – Р. 1–5.

Mentzer, J. T. Defining supply chain management / J. T. Mentzer [et al.] // Journal of Business Logistics. – 2001. – Vol. 22. – № 2. – Р. 1–25.

Michael, J. B. Dictionary of Marketing and Advertising. 2nd ed. / J. B. Michael. – New York: Nichols Publishing, 1990. – P. 47.

Oliver, K. Supply chain management: Logistics catches up with strategy / К. Oliver, М. Webber; in: Christopher M. (ed.) // Logistics The Strategic Issues. – London: Champan and Hall, 1982. – Р. 63–75.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.